突破国企定势 华菱线缆在市场洗牌中以“到位”取胜

    今年1-6月，华菱线缆实现销售收入4.58亿元，上交税费2400余万元，实现利润400万元。在全国有8000多家电缆厂，产能是市场需求量的3至4倍的情况下，作为业内唯一的国有企业，以生产特种电缆为主的华菱线缆在残酷的市场竞争中交出了一份不错的经营成绩单。与机制灵活的民营企业竞争，华菱线缆能够突破国有企业的定势，适应华菱集团转型发展的需要，以“到位”取胜。
    机制到位
    华菱线缆是由湖南华菱集团、华菱集团子公司华菱湘钢等5家国有企业共同发起成立的国有股份公司，其前身为原湘潭电缆厂。针对公司原来等级式管理层次重叠、冗员多、组织机构运转效率低下等问题，华菱线缆提出“扁平化”的管理模式。做到机构精简，人员精干。“我们的企业不养闲人”。华菱线缆总经理丁伟平说。在这里，能者上、庸者下成为所有员工认同的准则，机关总共只有62人，职工通常一人身兼数职，工作责任明晰。总经理的报告、讲话自己动笔，不用秘书代劳。
    在分配机制上，对开发产品有功者重奖，并且给予第一年销售收入纯利的20%提成，去年，承重电缆项目组就拿到了5万元的提成奖励，让技术骨干有想头。在主机手中开展星级评比，组建“主机手精英俱乐部”，对于各个星级的主机手给予额度不同的补贴，让岗位工人有目标、有动力。
    管理到位
    在整体经济形势不容乐观的大环境下，华菱线缆着力于提高精细管理水平，在“降成本”和“拓市场”上齐下功夫，取得显著成效。
    “在不影响产品质量的前提下，我们重点引入BOM（物料清单）来进行成本分析，挖潜降耗，把物料清单的范围压缩，真正做到既能精确指导报价，又能真正指导生产。”华菱线缆负责人介绍，“线芯厂和架空导线厂作为裸线生产的主体分厂，通过对照不同供应商提供的原材料和产品的投入运营环境，尝试不同方法，修改完善工艺数据，确保导体物理性能达到最佳配置。2012年共节约铜导体用量约1.14%，节约铝导体用量0.8%；在实施ERP系统工程后，公司提高资金周转率50%，准确交货率达99%以上，降低库存达25%，提高生产率达30%。今年以来通过结构材料成本的优化及内挖潜等系统降成本的措施实施，公司的销售毛利率从去年的13.63%提升至13.9%。”
    为开拓市场，华菱线缆推行全员销售。公司针对销售渠道划分出十个销售团队，通过群策群力，调动团队所有资源和一切积极因素，上半年完成订货4.62亿元，发货4.66亿元，回款4.26亿元，回款率93%。
    服务到位
    在产能严重过剩的行业竞争中，华菱线缆始终以乙方心态求生存。华菱线缆对客户的服务，形成了覆盖设计、招标、生产、验收全过程的销售服务体系闭环。对于质量异议做到1小时回复，8小时内派出技术人员到达现场进行确认处理。并做到问题不解决，人员不撤离，历年来顾客满意度均达到了93%以上，且每年以2%的比例递增。
    今年，公司中标国家电网溪洛渡～浙江工程项目合同，在合同产品交付前公司根据用户导线存储条件和施工进度约定交货期和交货批次，在满足施工需要的前提下，最大程度减轻用户的导线存储压力。交付前公司先期对产品运输路线进行踏勘，以确保产品安全、准时送到用户手中。在整个合同执行期间，公司专业技术人员从始至终均在现场进行服务，随时协助用户解决施工中出现的各种问题和进行产品的维护。获得了施工单位和国家电网公司的高度赞扬。