高端特种线缆制造 日新科技从小订单寻大商机

    桥头日新传导科技有限公司，生产线自动化程度极高。图为少量工人在控制大量的线缆生产设备
    日前，由东莞市中小企业局、桥头镇人民政府联合东莞市中小企业服务机构协会共同举办的“服务百家行”活动在东莞市日新传导科技股份有限公司（以下简称日新科技）举行。
    在活动中，日新科技董事长李明斌向与会企业家和嘉宾分享了该公司的成功经验。他介绍，日新科技从2000年创办以来，采取专注细分市场，主攻定制化的专业经营模式，加强员工对企业的凝聚力。12年风雨历程，公司客户从无到有，销售额从零到接近3亿元，逐步奠定了在国内特殊线缆行业中的市场主导地位和技术领先地位。
    专注高利润的小批量
    通过小批量生产、多品种的专业定制化服务，日新科技将近99%的业务是与世界500强企业打交道，成为名副其实的特种线缆的“隐形冠军”
    日新科技2000年10月成立，注册资本3236万元，目前是国内认证范围最多、产品规格最齐全的高端特种线缆制造企业之一，跻身国家级高新技术企业，目前，日新科技分别于东莞、宁波、重庆设立了三个大规模的生产基地。
    作为一家民营中小企业，日新科技一开始的客户群体全部是国内客户。但在科技日新月异和市场不断变化的经济全球化背景下，主动出击，走出国门，开发和寻找新的客户群体，成为李明斌和日新科技的决定。
    李明斌认为，面对拥有巨大需求的欧美市场，如果不能主动出击，将产品展示在国外客户面前，那新产品的推广无疑将是十分困难的。不过，要走出去，与国际国内同行业的企业竞争，制胜法宝又在哪里？
    “小批量生产、多品种的专业定制化服务”是李明斌经过长期的摸索后，总结出来的一条经营秘诀。如今的日新科技，不再如东莞某些加工贸易型企业那样，通过“冲量”——扩大生产规模和争取越来越多订单的模式——实现其公司的盈利，而是走出了一条新路：派出技术人员与合作方进行深入的沟通和对接，参与合作方前端的研发、设计方面，拿出定制化服务的具体方案，赢得高利润订单。
    如今，日新科技开始把公司的订单定位在小批量生产、客户多元化和专业定制化服务上。由于定制化服务的针对性强，在细分领域遥遥领先同行业的竞争对手，不少国际大企业纷纷找到日新科技，公司的业务从单一的国内客户，逐步变成了大部分合作伙伴在国外。如今，日新科技将近99%的业务是与世界500强企业打交道，包括飞利浦、索尼、松下等知名企业，成为名副其实的特种线缆的“隐形冠军”。
    “把传统产品订单让给同行业的其他企业去做，我只做定制化的产品，让客户对我有种依赖。”李明斌概括道。
    光伏遇冷果断刹车
    太阳能光伏特种线缆的市场需求一落千丈，日新科技的仓库里至今还有价值1000多万元的产品，但及时刹车避免了公司被拖垮的危险
    2008年底，太阳能光伏产业在全球发展迅猛，市场上对太阳能多晶硅光伏发电行业的特种电线电缆需求量非常大，李明斌果断决策，进军太阳能光伏产业，把太阳能光伏电缆作为公司新的产品和新的业绩增长点，并在2009年获得了该产品的TUV和UL认证，为产品迈入国际市场奠定了基础。
    有了决策就要马上开始行动。李明斌亲自带队，先后参加了2010年9月在西班牙瓦伦西亚举办的欧洲历史最悠久、影响力最大的太阳能光伏展。同年10月份，他又参加了在美国洛杉矶举办的北美地区最大的美洲太阳能光伏展。在这两个展会上，日新科技的太阳能光伏电缆受到了很多国外客户的高度关注。展会现场，有的谈合作，有的要做当地的代理，有的当场签订购买意向合同，日新科技取得了出人意料的良好效果。
    美国展会结束后，李明斌参观了世界著名的ODU集团位于洛杉矶的总部，与负公司责人Cooper就双方前期和未来的合作进行了深入的探讨。随后他又穿越美国，亲自拜访了与日新合作超过5年的美国上市公司诺信集团。通过双方的交流，日新科技在新产品开发和为客户提供更好的服务方面，明确了思路和方向。
    不过，随着欧美对太阳能多晶硅光伏政策的改变，市场上对太阳能光伏特种线缆的市场需求一落千丈，产品的利润空间被严重压缩，甚至成为了严重亏损的项目。
    “如今，我的仓库里还有1000多万元的太阳能光伏线缆，但是，我暂时还不会把它卖掉。”李明斌回忆，当时他以壮士断臂的勇气，果断切断了太阳能多晶硅光伏发电特种线缆的相关市场业务，把研发和市场销售队伍投入到其他朝阳行业中，避免了公司业务因此被拖累的危险。
    李明斌表示，未来将继续实施“产品专注，市场多元”的经营理念，“5年以后，我们只做6个行业30个企业的客户”。
    承担员工子女的学费
    让李明斌哭笑不得的是，由于自己公司的待遇比较好，周边工厂到政府部门投诉，说日新科技的工资开得太高，让别的企业无法招工
    “特种电线电缆行业技术的前沿，就掌握在我们日新科技的手中”。李明斌自豪地说，2005年投产时日新科技就是高新技术企业，直至今日。2005年时，东莞绝大多数特种线企业在申报省级高新技术企业时严重受阻，而日新科技凭借着自身实力，拿下了这个行业里凤毛麟角的省级高新科技企业称号。
    李明斌透露，日新科技之所以能占在国内同行业技术前沿，得益于注重企业员工福利和团队打造。2008年新《劳动法》出台前，凡是在日新科技工作的员工，工作满三年，每人的家属每月享受到1200元、800元、600元、400元四个等次的补贴。2008年后，日新科技废除了夫妻双方不能同时在公司工作的规定，在新建的公司宿舍楼里面，特别建了100套一房一厅的夫妻房。
    此外，所有在工厂上班员工合法生育的子女，从小学到大学的学费由公司承担，员工可凭发票到公司报销。
    让李明斌哭笑不得的是，由于自己公司的待遇比较好，周边工厂到政府部门投诉，说日新科技的工资开得太高，让别的企业无法招工。
    由于福利待遇优厚，跟李明斌一起出来创业的员工，基本上没有离开的。“除了从长安搬到桥头后，由于工作地点的变化，一些家庭难以迁往同住，才逐渐有员工离开了公司，另谋高就。”李明斌补充说。
    在留住人才方面，李明斌还别出心裁推出新招数，通过与企业高管合资，在福建厦门成立了一家新的公司，为优秀人才创造新的发展平台，有强劲营销能力的销售团队得以保留。
    今年下半年，日新科技又花了170万元在北京对高管团队进行培训，让他们对企业的经营管理有更加深入的认识。“不再是传统的民营企业，要向着国际化企业的目标迈进。”李明斌说。