安防线缆生产厂商应该如何开拓市场

    目前安防线缆生产厂商主要集中在珠江三角洲和长江三角洲地区，随着近年来安防行业的迅速成长，进入安防线缆市场的厂商数量众多。
    上海是长江三角洲地区的龙头，已成为国内最重要的线缆产品研发基地，线缆产品研发、制造、配套能力在国内堪称最强。与此同时，一批民营企业如上海爱谱华顿、天诚线缆集团也在逐步发展壮大。由于近年来制造成本增加，一批上海本土企业逐步向外迁移，寻找更多的发展机会。与此同时，江苏扬州、宁波等地的线缆企业受房地产及公共广播系统、智能家居、安防产业的发展影响，并在当地政府的有力扶持下逐渐崛起，占据较大的市场份额，其网点遍布全国各地，北方一半以上的市场都被扬州一带的线缆厂家所占据。
    珠江三角洲地区主要以深圳为主，其外来务工人员众多，人力成本较低，线缆企业也随着当地对安防市场的需求，较早地发展起来。这里聚集了如深圳迅道、利路通、秋叶原、联嘉祥等生产厂商，主要占据广东省内及周边地区的市场，产品在国内认知度和市场覆盖率较高。另外，广州、东莞、惠州等地的企业也依托东部沿海的优势，成为线缆行业中发展较早的企业。
    从表面看，我国安防线缆产业发展势头一片看好，实际上却存在不少问题。如果不解决这些问题，生产企业将很难有所突破。
    门槛较低，偷工减料现象广泛存在
    线缆作为基础建设产品，产品生产及检验大多为固定设备，技术含量不高。目前国家对个人开厂没有太大的限制，线缆生产者仅需投资购买必须的生产设备，在生产过程中遵照国家规定即可。这导致国内作坊式的线缆厂大范围存在，甚至某些厂家没有经过注册，更没有相关的产品检测证书及质检报告，产品基本上在各地市场以低价的方式进行销售，无法保证产品质量及性能的可靠性。
    同时，由于原材料的价格上涨，某些不良厂家为了减少成本，生产的线缆不足米，甚至使用铜包铝、再生铜等材质代替无氧铜的现象大量存在。
    有行业人士指出，目前线缆行业竞争无序，产品短斤缺两、偷工减料的现象普遍存在。
    此外，使用单位对线缆产品的认识有限也对行业的发展带来了负面影响。部分用户对线缆产品重视程度不够，不知如何鉴别、选购、判断优质的线缆产品，造成不少工程出现“大马拉小车”的情况，也就是前后端使用国际品牌，而作为传输工具的线缆却选用一些质量不是很好的产品，导致系统的传输性能无法达到预期效果，目前这种现象在国内尤其严重。
    缺乏统一标准
    目前，各种线缆根据使用的领域不同，所遵循的标准也不尽相同。某些线缆遵照国家标准进行生产，而某些线缆生产时则按照某个行业的标准，也有部分线缆则按照企业自订的标准生产。目前国内绝大多数线缆产品是按照自己的企业标准来进行生产。
    而据笔者调查，线缆应用于电力行业，则执行电力行业关于电力电缆的行业标准；应用于通信行业，则执行通信行业关于通信电缆的标准；在广电行业、消防行业等都结合线缆产品的性能和行业的应用要求，制定了相关的行业标准。但是，由于种种客观条件的限制，目前安防行业尚未制定专用线缆产品的技术标准。
    行业发展急需指引
    总体而言，目前大部分企业主要面临的竞争压力来自于某些非正规的市场竞争行为，以及行业暂时缺乏标准规范等方面。而生产厂商要如何约束自己的行为，除了需要国家发挥必要的行政干预手段，如对原料(如电解铝)和非深加工产品的出口加以限制之外，同时也应提高电线电缆这种高耗材行业的准入门槛，以抑制低水平产能的无序扩大。更重要的是，企业应积极自主创新，推动新技术、新工艺、新材料的应用。
    对于一些正规经营的企业来讲，除了要保障产品质量与性能外，他们纷纷把提升企业内部的生产和营销实力放在了首位。对此有人建议：目前企业应该更多地在渠道销售网络、商业模式、品牌附加值、企业资本运作等“软件”方面增强竞争能力，这才是当务之急。